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            越努力越絕望?“大家居品牌成長高端論壇”帶您走出行業成長中的迷惘!

            核心提示: 行業已經“變天”,市場整體上由“人口紅利”逐漸轉向“人心紅利”,由此很多業內企業打破單品經營銷售思維禁錮,“門墻柜”一體化漸成眾望所歸。而很多行業企業還在墨守成規、以賣方思維制定營銷策略,不免陷入“越努力越絕望”的境地。

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            2021年9月23日,“2021大家居品牌成長高端論壇暨葉茂中沖突戰略增長課”在上?;馃衢_講,木文化創意產業國家創新聯盟、三維巨象、搜門網,特聯合葉茂中策劃舉辦了本次活動。

            行業遭遇天花板 問題出在哪兒?

            大家居行業發展20年來,行業企業普遍獲得了長足發展,企業規模不斷擴大、生產體系不斷完善、產品質量與檔次均得到較大提升,同時許多昔日的小微企業脫穎而出,形成了業內較有影響力的若干品牌。然而,它們卻在進階的路上不同程度地遇到了天花板,陷入了“越努力越絕望”的困境。究其原因,是因為這些企業的思維模式、思考角度仍停留在十多年前,總是將注意力放在諸如內部生產、內部管理等要素環節上,從而對于外部客戶的需求和感知不甚敏感。

            有鑒于此,為使行業企業盡快逃離“價格血拼”紅海、一改固有“賣建材的”角色定位宿命,特別是幫助企業將注意力聚焦于外部品牌營銷與品牌建設之上,本次課程特邀請了葉茂中策劃,同時帶來了他們的沖突營銷理論,來為行業企業指點迷津、拓展思維角度。

            沖突營銷理論是中國著名營銷專家葉茂中總結提煉而來,其基于32年來品牌實戰經驗,包括:針對馬蜂窩、知乎、易車、海瀾之家、真功夫、紅星美凱龍、九陽等知名品牌在內的、200多個成功的營銷咨詢項目,以及大量國際國內案例的研究,開創出真正適合中國企業的營銷思維體系。

            行業已“變天” 如何用沖突理論闡釋成長中的迷惘?

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            木文化創意產業國家創新聯盟理事長周宇作開場致辭。他以文化視角審視沖突營銷思維,剖析傳統觀念與新審美主義的沖突、共融。沖突無處不在,如何在營銷中將沖突運用得出神入化,他期待主講者能夠深入淺出、鞭辟入里地作以解答。古往今來,從東方到西方,不同的門不僅千差萬別,由此產生的需求“沖突”亦不相同。因此,他建議主講人和與會者能認真思考這樣一個問題,即:門類產品如何能在解決沖突中造福于用戶?

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            三維巨象負責人、搜門網CEO石興對沖突營銷理論已有多年思考,運用該理論,她在本次分享課上展示了大家居行業若干實踐成果暨三維巨象營銷實例。她指出,大家居行業在多年的發展過程中產能過剩和同質化問題日益嚴重,由此帶來的價格戰已屢見不鮮,疲態盡顯。

            她認為行業已經“變天”,市場整體上由“人口紅利”逐漸轉向“人心紅利”,由此很多業內企業打破單品經營銷售思維禁錮,“門墻柜”一體化漸成眾望所歸。而很多行業企業還在墨守成規、以賣方思維制定營銷策略,不免陷入“越努力越絕望”的境地。為保持營銷方向的正確性,她建議企業運用葉茂中策劃倡導的“左右腦”認知規律,使企業直面“買方需求”,強化某種正向感知和獨特的品牌印象。

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            弟子鳴鶴先生傳葉茂中衣缽,擔任本次戰略增長課主講人。她指出,營銷的本質就是洞察需求,而明確沖突的價值錨點則是價值增長的第一步。企業需要抓住消費者需求,去尋找“賣點”,從而找到最為恰切的“表述”。她提出,“千萬不要以自我為中心去試圖表達一個對于公眾陌生的概念”,因為如此一來需要付出很高的“教育成本”。

            在她看來,“信息粉塵化”的時代,消費者只會給每個品牌六秒鐘時間去完成產品表述,在這樣的情境里,廠商如何能夠快速將圍繞產品的美麗參數指標轉化為消費者可以理解的表述呢?接下來,鳴鶴先生用礦泉水、功能性飲料、白酒、豆漿機、真功夫等大量營銷實例,闡述為這些品牌找到的沖突點(即價值錨點)的思維過程。她指出:能讓消費者感知、能解決某方面積存已久的問題、能誘發消費者產生行動是表述的三點要訣。“在這個問題上,一瓶水和一扇門的表述,在要領上是相同的”。

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            在本次課程中,作為深耕行業多年的品牌傳播專家,三維巨象負責人石興還向與會者介紹了目前木門行業內相關營銷方案的進展情況。近來,三維巨象借鑒沖突營銷理論,為新標家居、冠牛、D3空間、金凱德、林源智慧家居、特麗斯·瑞奧、伯藝等木門及工業供應鏈企業量身定制了品牌傳播策略,幫助客戶取得滿意的收效,在現場引起強烈共鳴。

            本次課程旨在通過傳播與分享沖突營銷理論,使更多的大家居企業家、營銷與市場經理人充分認知,并能靈活運用沖突營銷理論,指導企業自身的戰略與營銷,助推品牌建設與長期發展。從企業家現場反饋的情況來看,本課程達到了預期效果。

            秋分已至,秋意正濃。在這收獲的季節里,相信2021大家居品牌成長高端論壇暨葉茂中沖突戰略增長課的舉辦,定能為與會企業家及經理人帶去同樣豐沛的精神果實。

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            責任編輯:田皓
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